Corporate Strategy
Strategie & Corporate Development
Portfolioentscheidungen, Wachstumsstrategien und Geschäftsmodelle für Industrieunternehmen, die nicht mehr aus dem Markt heraus wachsen können – gerechnet, nicht postuliert.
Ausgangslage unserer Mandantinnen
Die Fragestellungen, mit denen Geschäftsführungen zu uns kommen, sind selten neu. Neu ist der Druck: Ein Geschäftsfeld verdient seine Kapitalkosten seit drei Jahren nicht mehr, ein Wettbewerber konsolidiert schneller, oder das Wachstum der letzten Dekade war Marktwachstum und ist nun aufgebraucht. In allen drei Fällen ist die eigentliche Arbeit nicht die Strategieformulierung, sondern die belastbare Bewertung dessen, was man aufgibt.
Vorgehen
Wir beginnen mit einer prüfbaren Hypothese, nicht mit einem Vollscreening. In der ersten Woche legen wir mit Ihnen fest, welche zwei bis vier Aussagen das Mandat beantworten muss und welche Daten dafür nötig sind. Das verkürzt die Analysephase gegenüber einem klassischen Vorgehen typischerweise um sechs bis acht Wochen.
- Scoping-Woche – Hypothesen, Datenanforderung, Entscheidungskalender, verbindlicher Festpreis
- Diagnose – Portfoliobewertung nach Ergebnisbeitrag, Kapitalbindung und strategischer Passung
- Optionen – drei bis fünf Handlungsoptionen, jede mit quantifizierter Ergebniswirkung und Bandbreite
- Zielbild und Fahrplan – Priorisierung, Investitionsprofil, Meilensteine mit Verantwortlichen aus der Linie
Was Sie am Ende erhalten
Kein Strategiepapier, sondern ein Entscheidungsdokument: je Option eine gerechnete Wirkung auf EBIT und gebundenes Kapital, die zugrunde liegenden Annahmen offengelegt, die Sensitivitäten benannt und ein Umsetzungsfahrplan, dessen Maßnahmen bereits in Ihrem Controlling abbildbar sind.
In elf von dreizehn Strategiemandaten der letzten drei Jahre lautete unsere Empfehlung in mindestens einem Punkt anders als die Erwartung des Auftraggebers. Das ist kein Qualitätsmerkmal, aber es ist der Grund, weshalb wir gerufen werden.
Typischer Zuschnitt
| Merkmal | Ausprägung |
|---|---|
| Projektdauer | 8 bis 14 Wochen |
| Teamgröße | 1 Partner, 3 bis 5 Beraterinnen und Berater |
| Einbindung der Mandantin | 1 Lenkungskreis alle zwei Wochen, 2 bis 3 Fachansprechpartner |
| Honorarmodell | Festpreis je Phase, fixiert nach der Scoping-Woche |
